在上海房地產市場，范榮被稱為“別墅專家”，因為他開發的別墅作品，以精致和細節征服了無數的購房者和同行。在我們開發商獲取土地越來越困難的情況下，如何做好手中的地塊，讓其成為一個作品而非產品，是值得思考的問題。范榮為我們講述了他的經驗。
《房產商》：同潤一直堅持精細化開發，為此放棄了規模和速度。當時基于什么考量？
范榮：當我拿下土地的時候，我往往不會像一個“企業家”一樣先算利潤，而是先考慮如何把產品做到最好的效果，然后再來測算利潤，然后再來算銷售時間，算開工節奏。
在我看來，拿下一塊土地要善待土地，每一塊土地都要用做“作品”的心態來開發。城市的土地這么緊缺，資源這么有限，我們作為地產商，不要單純就考慮賺錢、利潤，要想到自己能給城市留什么樣的作品。
其實“賺錢”與“做好作品”這并不是一個矛盾體，而是辯證的關系。當你把作品做得足夠好的時候，你都不用想怎么去賺錢，錢自然會找上門來。如果東西做不好了，其實也不會有利潤。
另外，一些快速開發的企業，他們算的是貨幣的時間價值，考慮的是資金在一個個項目中快速流轉所創造的價值。這個帳我們也做過測算，他們1年回收一次效益，我們2年回收一次效益，但因為城市的土地價值一直在上漲，所以其實算下來，我們的收益和他們是差不多的。
《房產商》：同潤開發的樓盤，一直在建筑細節的鍛造上讓購房者和業內人士稱道，這和您個人的情結是否也有關？
范榮：這其實和個人的追求也有一定關系，我在做房產開發的時候，是一個理想主義者。我的原則是，要么不做，要做就做到極致。
所產品設計、到建材的選擇、到樣板房的打造，所有的開發環節，我都會親自把關。好作品都是藏在細節里的，比如你在我們菲詩艾倫樣板房看到的地板磚，它是一個極為小眾的品牌，只為頂級奢侈品豪宅提供裝飾物料，當時價格也極為高昂，但為了達到最佳的效果，我們還是不惜代價地采購。
我對自己的要求是，要我做的每一個作品，都能讓我自己滿意。我現在做的菲詩艾倫，有60萬方的體量，是一個造城的概念。我接下這個地塊以后，每一個細節都在用心的建造，整整用了8年的時間。
現在，整個作品出來，也獲得了政府部門和購房者的認可，這是我感到最欣慰的地方。晚上菲詩艾倫開夜燈的時候，我有時候會一個人凝望著小區，靜靜地欣賞我的作品。
尤其是我們的別墅部分，我是以珍藏品的心態來做作品的，它們是可以傳世的，有靈魂的產品。所以我們在別墅產品上的價格一直在堅持，我相信，它們一定會帶來豐厚的回報。
其實我們上海很多開發商，做到現在，也不僅僅是考慮賺錢，對整個房地產行業、對上海的房地產有感情了，做到這么些年，是用一種情懷去做產品。
《房產商》：同潤在開發精品樓盤上一直有獨到一面，在你看來，要做好一個優秀、極致的產品，需要在哪些方面下工夫？
范榮：最重要的，需要把握好三個點。
第一，要找到自己擅長的領域去做。比如我擅長于做低密度住宅，我拿地的時候，會往我擅長的領域去拿地。
每個開發商擅長的領域是不同的，有些擅長做綜合體，有些擅長做普通公寓、有些擅長做別墅。像我一直喜歡做別墅產品，在別墅開發中也比較有經驗，所以我拿地的時候，對于市場定位有非常清晰的認識。
第二，是要重視研發。研發包括好幾個方面：首先是做好產品的附加值，舉個簡單的例子，之前的“偷面積”，其實也在建筑設計環節，多為購房者考慮，如何能最大化地為他們創造價值；其次是要有鮮明而統一的風格。包括建筑的套型、動線、功能劃分等等。還有土地拿到手后，如何利用好邊角。我們開發商說的“金邊銀角”，一個邊一個角如何利用好，如果邊角都利用好了，很多問題就迎刃而解了。
第三，是資金鏈的跟進。資金鏈要能在整個開發環節中健康有序地支持項目的開發。
在這三方面，我認為最重要還是研發。當一塊地拿下來后，建筑設計、景觀設計、室內設計這些都要統籌、全盤的考慮，無數細節的內容都要考慮到，實現規劃好。否則，做到后期，覺得不好又返工，往往達不到最佳效果。
《房產商》：在精品項目開發中，你覺得開發商的決策者在細節控制中起到什么樣的作用？
范榮：我覺得主要是在細節控制方面，我是學土木工程、后來又做裝修設計，我的經驗和專業，還有直覺，馬上能夠知道哪些是不對的，哪些是對的，我有獨特的眼光。
細節把控，很多時候取決于眼光，但眼光很多時候又來自于專業和經驗。所以說，一個企業的作品好壞，往往和一把手有很大關系。
比如綠城，因為宋衛平對細節的追求是一個很“偏執”、很瘋狂的人，所以造就了綠城的作品，所謂好作品都是市場大家都很認可的產品。
像我去看綠城的作品，我也是看細節。因為好的作品，優秀的地方往往藏在細節中。
《房產商》：同潤的別墅產品一直為市場所稱道，但未來隨著別墅用地的稀缺，你是否打算做一些多元化產品？
范榮：你說的也是我很困惑的地方。因為現在別墅用地越來越少，越來越稀缺。從我的興趣出發，我以后會考慮做些度假酒店。
酒店其實更考量開發商的綜合能力和眼光，對我也是一個新的挑戰。
